BTL промоушен

Что входит в понятие BTL Промоушен?

BTL (от англ.) – аббревиатура словосочетания «below the line», что в переводе означает «под чертой».

BTL Промоушен – это перечень разнообразных маркетинговых мероприятий, которые направлены на рекламирование товаров и услуг, а также на непосредственное стимулирование продаж. Как следствие, результат этого продуманного рекламного направления – увеличение прибыли, которое достигается путем привлечения большого количества потенциальных клиентов.

Обычно BTL кампания сопровождается одним или несколькими действиями:

• проведение лотереи между заинтересованными присутствующими потребителями; 
• выдача сувениров, как подарок за покупку товара определенной(-ых) марки(-ок);
• дегустация или тестинг нового товара;
• консультирование потенциальных клиентов насчет совершения покупки;
• обмен конкурентного товара на рекламируемый;
• раздача целевой аудитории информационных материалов;
• другие действия.

BTL Промоушен – это довольно таки распространенный метод продвижения в сфере рекламы и маркетинга, который, к тому же, считается одним из самых доступных и эффективных. Эффективность BTL Промоушен подтверждается его широким использованием в рекламной жизни практически каждой крупной компании мира.  

Какие существуют подтипы BTL Промоушен?

Основные виды BTL Промоушен:

• Выставочный промоушен. Проводится для того, чтобы привлечь максимальное количество потенциальных клиентов к выставочному стенду, стойкам и рекламируемому товару.
• Промо-акции. Проводятся разнообразные промо-акции, которые нацелены на увеличение продаж рекламируемого товара (пробная или повторная покупка).
• Дегустации. Все желающие могут попробовать образцы рекламируемой продовольственной группы товаров – соки, газированные напитки, молоко, майонезы, соусы, колбасы, сыры, сладости и прочие продукты питания. 
• Сэмплинг. Это раздача бесплатных пробников и образцов товара, таких как бытовая химия, косметика и прочее, что не входит в группу продуктов питания. Сэмплинг особенно популярен во время появления на рынке нового бренда.
• Презентации. Этот вид BTL Промоушен позволяет презентовать на рынке новую торговую марку и/или предоставлять потребителям массу полезной информации о рекламируемом товаре или услуге.
• Лифлетинг. Раздача листовок – один из самых доступных способов заявить о своей компании, новом товаре или услуге.

Преимущества BTL Промоушен

Главное превосходство, которое отличает BTL Промоушен от других методов продвижения и рекламы, это прямой контакт с потребителями. То есть, все действия, которые проводятся во время BTL акций, проходят «с глазу на глаз», что определенно имеет свои преимущества.

Во-первых, существует большая вероятность, что потенциальный клиент из-за возникшей заинтересованности, под воздействием эмоций, совершит покупку. Между прочим, импульсивные покупки занимают лидирующее место среди всех других видов существующих покупок, так как часто, придя в торговую точку, потребитель не имеет четкого представления о том, что ему необходимо приобрести.

Во-вторых, BTL Промоушен позволяет преподнести потребителю максимум полезной информации в торговой точке об определенном товаре или бренде, что также ведет к большой вероятности совершения покупки, как импульсивной, так и обдуманной. 

В-третьих, часто во время BTL акции используют в качестве поощрений небольшие сюрпризы, а иногда и существенные подарки, что позитивно влияет на имидж рекламируемой компании.