Семплинг

Семплинг (от англ. Sample - образец) распространение образцов товара потребителям бесплатно или на пробу. Образцы (пробники) могут рассылаться по почте, разноситься "в каждую дверь", раздаваться в магазине и т. п. Распространение образцов считается самым эффективным и самым дорогим способом представления нового товара. В основе этого вида промо-акций лежит простой закон психологии: люди верят собственным ощущениям больше, чем чужим рассказам. Параллельно может проходить мониторинг потребительской реакции.

Раздача настоящих образцов продукции, безусловно, требует расходов иного порядка, чем, например, выпуск рекламных листовок.

Производители в основном семплингуют товары, обладающие следующими свойствами:

• нацеленность на широкого потребителя;
• большая потенциальная емкость рынка;
• невысокая себестоимость;
• возможность многократных продаж одним и тем же лицам.

С другой стороны, и эффект от бесплатных раздач и проб может быть весьма велик. Правда, после прекращения кампаний этот эффект в течение нескольких месяцев, а то и недель может плавно сойти на нет.
Сэмплинг наиболее эффективен для:

• вывода на рынок нового товара (обеспечивает наибольший охват представителей целевой аудитории с наименьшими вложениями);
• привлечения внимания покупателей к изменению качеств или имиджа марки.

Раздача образцов может проводиться не только в магазинах и на улицах. В западных странах весьма популярен семплинг по принципу "в каждую дверь".
Расходы на семплинг состоят из двух основных статей.

1. Стоимость самих образцов продукции, которые рекламодатель готов раздать бесплатно. Чтобы сэкономить на этих затратах, специально для семплинга производители иногда выпускают свои продукты в самых малых упаковках.
2. Услуги девушек, которые проводят раздачи и дегустации.

В каждом месте проведения раздач и дегустаций обычно выставляют как минимум двух девушек.
Кроме того, очень важно обеспечить достаточный запас товара в магазине для семплинга.